Российские предприниматели стали реже выходить на маркетплейсы: Новые тренды рынка

Российский рынок онлайн-торговли, активно развивавшийся последние годы, демонстрирует новые тенденции. По данным Банка Точка, в 2024 году впервые за последние пять лет зафиксировано снижение числа регистраций новых компаний и индивидуальных предпринимателей, которые специализируются на торговле через онлайн-маркетплейсы. Эти сведения получены из официальных государственных реестров: ЕГРИП, ЕГРЮЛ и МСП.

В 2024 году общее количество новых организаций, работающих по ОКВЭД «торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет», составило 194 400. Это на 7% меньше, чем было зарегистрировано годом ранее. 

Несмотря на такое снижение темпов, маркетплейсы по-прежнему удерживают лидирующие позиции по числу открывающихся новых бизнесов с 2021 года, что подтверждает их значимость для предпринимательской среды в России.

Реакция и объяснения лидеров рынка

Представители крупнейших маркетплейсов по-разному комментируют сложившуюся ситуацию. Так, в Wildberries сообщили об увеличении числа активных продавцов на 22% в годовом выражении за 2024 год, что свидетельствует о продолжении роста платформы. Аналогично, Ozon заявил, что к концу 2024 года сотрудничал с более чем 600 000 предпринимателей, что на треть больше, чем в предыдущем году.

В Ozon связывают снижение темпов роста регистраций с эффектом высокой базы. После бурного подъема в 2021-2022 годах, когда количество новых продавцов увеличивалось в 2-3 раза, достичь таких же темпов роста в текущих условиях стало крайне сложно.

 Рынок насыщается, и естественным образом замедляется приток абсолютно новых игроков, тогда как уже существующие платформы продолжают привлекать и развивать сотрудничество с продавцами.

Развитие смежных отраслей и инфраструктуры

Интересно, что параллельно с ростом маркетплейсов наблюдается и активное развитие смежных отраслей, которые обслуживают онлайн-торговлю. Это подтверждается изменением позиций в рейтинге регистраций новых компаний:

Отрасль складирования поднялась с 99-го на 50-е место.

Курьерские услуги переместились с 79-го на 46-е место.

Это логично, поскольку увеличение объемов онлайн-торговли неизбежно требует развития логистической инфраструктуры и служб доставки. Согласно исследованию Банка Точка, в 2024 году в сфере грузоперевозок было зарегистрировано 80 700 компаний. Другие крупные сферы по числу новых регистраций включают:

Строительство жилых и нежилых зданий – 50 300 компаний.

Розничная торговля в неспециализированных магазинах – 50 200 компаний.

Сфера прочих персональных услуг – 42 500 компаний.

К концу 2024 года в России функционировало 7,8 миллиона компаний, из которых 84% приходится на малый и средний бизнес. Примечательно, что количество новых регистраций юридических лиц и ИП превышает число их ликвидаций уже третий год подряд, что говорит о продолжающемся общем росте предпринимательской активности в стране.

Михаил Бурмистров, генеральный директор Infoline-аналитики, подчеркивает, что такие гиганты, как Wildberries, Ozon и Avito, создали для предпринимателей уникальные возможности для продаж по всей стране. Он отмечает, что Wildberries и Ozon совокупно имеют более 120 000 пунктов выдачи, что втрое превосходит сеть "Почты России". 

Это позволяет даже малому бизнесу эффективно охватывать самые отдаленные регионы, делая логистику доступнее и проще, чем когда-либо.

Таким образом, снижение темпов регистрации новых онлайн-продавцов является естественным этапом насыщения рынка, но не свидетельствует о его стагнации. Маркетплейсы продолжают оставаться мощным двигателем развития малого и среднего бизнеса в России, стимулируя рост всей сопутствующей инфраструктуры.