Как начать продавать на Wildberries: Полное руководство для предпринимателей в 2024 году

Компания Wildberries, основанная в 2004 году, начала свою деятельность с продаж одежды из немецких каталогов. На сегодняшний день она стала лидером среди онлайн-маркетплейсов в России и работает в таких странах, как Беларуссия, Армения, Узбекистан и другие. Для многих предпринимателей Wildberries является оптимальной площадкой для начала бизнеса благодаря широкому охвату и поддержке маркетинга. В этой статье мы разберем, как начать продавать на Wildberries в 2024 году.

Чем отличается Wildberries от других маркетплейсов

Wildberries покрывает более 70% интернет-продаж в России, что делает его лидером среди конкурентов. На платформе ежедневно оформляется 4,5 млн заказов, а посещаемость составляет 20 млн пользователей в день. Специфика WB заключается в большом клиентском охвате, легкости интерфейса, поддержке продвижения и невысоких требованиях к старту работы. Однако высокий уровень конкуренции сопровождается значительными комиссионными сборами.

Кто может торговать на Wildberries

На Wildberries торговать могут как юридические, так и физические лица, включая ИП и самозанятых. Антон Харламов, генеральный директор компании Mplace24, отмечает важность правильного выбора ОКВЭД для корректного взаимодействия с налоговыми органами.

1. Юридические лица

Юридическим лицам требуется ряд документов для торговли на платформе, включая устав, свидетельства о госрегистрации и налоговой постановке.

2. Индивидуальные предприниматели (ИП)

Для сотрудничества с WB ИП должны работать по основной или упрощенной системе налогообложения. Изменение юридического статуса может затянуться на месяцы, что может привести к упущенным продажам.

Какие товары можно и нельзя продавать на Wildberries

WB позволяет продажу электроники, одежды, товаров для дома и многого другого. Однако запрещены такие товары, как лекарства, табак, антиквариат и пиротехника. Определенные товары требуют особых условий продажи, таких как сертификаты соответствия и маркировка «Честный знак».

Штрафы за продажу запрещенных товаров на Wildberries

Нарушение правил торговли влечет за собой штраф в размере 25 000 рублей. Мошеннические действия, такие как изменение категории товара, также караются.

Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция

1. Зарегистрироваться

Регистрация на платформе начинается с ввода номера телефона. Важно вводить личные данные, чтобы избежать проблем с доступом к личному кабинету.

2. Заполнить анкету и принять оферту

После регистрации необходимо ввести данные организации и внести гарантийный взнос в размере 10 000 рублей. Эти средства поступят на рекламный баланс и защитят от мошенников.

3. Выбрать схему сотрудничества

Схемы FBO и FBS отличаются условиями хранения товаров: при FBO они хранятся на складах WB, а при FBS — у продавца. Важно выбирать наиболее подходящий вариант для вашего бизнеса.

4. Добавить товары

Тщательно исследуйте рынок, чтобы определить, какие товары будут востребованы. Используйте онлайн-инструменты для анализа спроса и расчета прибыли.

Какую комиссию берет Wildberries за продажу товаров

Wildberries предлагает три тарифные опции: стартовая (7-25% комиссии), базовая (+3,2%) и премиум (+4,5%). Первоначально все продавцы получают стартовую ставку, в зависимости от категории товаров.

Основные правила продвижения товаров на Wildberries

1. Правильное оформление карточки товара

Удачное оформление карточки товара может значительно увеличить ваши продажи. Обязательно указывайте все ключевые характеристики и используйте качественные медиа.

Аналитика продаж на Wildberries

Регулярный анализ продаж помогает оптимизировать закупки и прогнозировать будущее развитие бизнеса. Главные показатели для отслеживания — это оборачиваемость продукции, процент выкупа товаров и объем продаж.

Какие товары на Wildberries выгоднее всего продавать

Зная популярные категории товаров, такие как одежда, продукты питания, детские товары и электроника, вы сможете успешно начать торговлю на WB с минимальными рисками.

Частые ошибки новичков, начавших продавать на Wildberries

Частые ошибки, такие как выбор конкурентной ниши и плохая аналитика, могут мешать успеху на платформе. Важно понять рынок и грамотно выстроить стратегию продвижения.

Как выйти с продажами на Wildberries: личный опыт

Антон Харламов делится опытом: эксперименты с изменением фотографий товаров помогли вчетверо увеличить продажи. Не бойтесь пробовать новое и адаптироваться к рынку.

Советы начинающему предпринимателю: что нужно для старта продаж на Wildberries

Краткие рекомендации для работы на WB:

• Торговля на WB доступна многим формам предпринимательства.
• Физические лица должны оформить самозанятость или ИП.
• За продажу запрещенных товаров предусмотрены штрафы.
• Следуйте пошаговой инструкции для регистрации и начала торговли.
• Не забывайте про важность аналитики и продвижения для успеха.

Список источников:

• Закон РФ "О защите прав потребителей".
• Постановление Правительства РФ о сертификации продукции.
• Федеральный закон о государственной торговле.