Как продавать на Яндекс Маркете: Полный гид для предпринимателей

В этом материале мы расскажем, как бизнесменам начать продавать на Яндекс Маркете с нуля в 2024 году, с какой продукцией там нельзя работать и какие инструменты для продвижения товаров предлагаются.

Яндекс Маркет — одна из наиболее популярных онлайн-площадок в России. К концу третьего квартала 2023 года на ней было зарегистрировано 17,6 млн покупателей и 68,4 тысячи продавцов. Любой предприниматель может разместить свою продукцию на платформе. Мы подробно описали, как начать продавать на Яндекс Маркете с нуля в 2024 году и получать прибыль. Важно помнить, что правила маркетплейса часто меняются: обновляются требования к поставщикам и инструменты для продвижения.

Чем отличается Яндекс Маркет от других маркетплейсов

Яндекс Маркет — онлайн-платформа для реализации различных категорий товаров. До 2013 года это был сервис, который позволял сравнивать цены. Сейчас Яндекс Маркет — полноценный маркетплейс. Перечислим, чем он отличается от других платформ:

• Наличие программы лояльности с возможностью получать баллы за покупки;
• Удобная работа в личном кабинете с быстрым обновлением остатков;
• Инструменты аналитики для отслеживания активности покупателей;
• Бонусы на продвижение для новых продавцов;
• Логистика с доставкой заказов по России.

Кто может торговать на Яндекс Маркете

Начать продавать на площадке может как крупная фирма, так и новичок, который хочет реализовать собственную продукцию. Перечислим категории продавцов.

1. Юридические лица

Могут использовать как общую, так и упрощенную систему налогообложения. Нужны коды ОКВЭД, соответствующие товарам, а также код 47.91.2 для интернет-продаж.

2. ИП

Та же система налогообложения и требования к ОКВЭД, как и для юридических лиц.

3. Самозанятые

Для регистрации потребуется статус самозанятого, но с ограничениями в ассортименте.

4. Физические лица

Физические лица не могут продавать на площадке, так как необходимы официальные разрешения на продажу.

Что можно и чего нельзя продавать на Яндекс Маркете

На площадке можно продавать широкий ассортимент товаров, за исключением ряда запрещенных позиций. Также есть товары, требующие особых условий для работы с ними.

Разрешенные товары:

• электроника;
• товары для дома и дачи;
• детская продукция;
• одежда и обувь;
• продукты питания;
• бытовая техника;
• косметика;
• спортивные товары;
• товары для животных;
• аптечные товары.

Запрещенные товары:

• наркотики и психотропные вещества;
• оружие;
• табачные и никотиносодержащие продукты;
• взрывчатые материалы, кроме пиротехники;
• живые животные и насекомые;
• алкоголь;
• ритуальные товары;
• любые услуги.

Штрафы и последствия за продажу запрещенных товаров на Яндекс Маркете

Маркетплейс строго регламентирует правила работы. Возможные последствия за нарушение:

• Штрафы: наложение штрафа при отсутствии обязательной маркировки.
• Блокировка: торговля без соответствующих документов может привести к блокировке.

Как начать продавать на Яндекс Маркете: пошаговая инструкция

Для успешного старта продаж необходимо выполнить несколько простых действий. Алгоритм представлен ниже:

1. Зарегистрироваться

Указать ОКВЭД и налоговый режим при регистрации.

2. Заполнить анкету и принять оферту

В анкете указываются ФИО, почта и контактные данные, предоставляется информация о магазине.

3. Выбрать схему сотрудничества

Четыре модели взаимодействия: FBY, FBS, «Экспресс», DBS.

4. Добавить товары

Несколько способов размещения товаров: вручную, через API, модули интеграции или файлы других маркетплейсов.

5. Рассчитать и установить цены на товары

Основная и специальная цена. Основная — для всех магазинов, специальная — для конкретного.

6. Активировать магазин

Нажать «Начать работу» и ждать первого заказа.

Какую комиссию берет Яндекс Маркет за продажу товаров

Маркетплейс устанавливает две обязательные комиссии:

• с продажи товара — от 3 до 22,5%, в зависимости от категории и модели работы;
• за перевод средств — чем чаще продавец выводит деньги, тем больше комиссия.

Основные правила продвижения товаров на Яндекс Маркете

1. Правильное оформление карточки товара

2. Работа с отзывами

Обязательное ведение коммуникации с потенциальными покупателями.

3. Скидки за счет Яндекс Маркета

Маркет предоставляет скидки через промокоды или в рамках акций.

4. Имиджевое продвижение

Брендовый маркетинг и продвижение способны увеличить узнаваемость.

Какие товары на Яндекс Маркете выгоднее всего продавать

Несмотря на широкие возможности, важно учитывать популярность и конкуренцию. Следите за трендами, чтобы успешно продавать сезонные или повседневные товары.

Частые ошибки новичков, начавших продавать на Яндекс Маркете

1. Неподходящая модель размещения

2. Просрочка отгрузки

Задержка доставки снижает индекс качества. Важно оценивать свои возможности заранее.

3. Некорректный формат данных

Заполняйте прайс-листы в соответствии с требованиями маркетплейса, включая корректный формат даты для сроков годности.

Как выйти с продажами на Яндекс Маркете: личный опыт

Вадим Демьянович, руководитель проекта «Наша футболка», делится своим опытом работы через Яндекс Маркет.

Советы начинающему предпринимателю: что нужно для старта продаж на Яндекс Маркете

Основные советы для успешной продажи на Яндекс Маркете:

• Взаимодействовать с площадкой могут самозанятые, ИП или организации.
• Разрешена продажа любых товаров, не противоречащих законодательству.
• Использование различных логистических моделей, комиссия за услуги и дополнительные возможности продвижения.

Список источников:

• Федеральный закон от 07.02.1992 года № 2300-I «О защите прав потребителей».
• Федеральный закон от 27.11.2018 года № 422-ФЗ «О проведении эксперимента по установлению специального налогового режима "Налог на профессиональный доход"».
• Статья «ФАС в СМИ: ФАС усилит контроль за сделками агрегаторов и маркетплейсов» на официальном сайте Федеральной антимонопольной службы.